在当今这个人工智能（AI）技术迅猛发展的时代，企业推出一款AI产品已经不再是新鲜事。但问题来了：为什么有些AI产品能迅速占领市场，而另一些却无人问津？答案很简单——会提炼卖点的AI产品，才能真正打动消费者的心。

如何从茫茫多的技术参数和功能中，找到最能吸引客户的那个“点”呢？今天我们就来聊聊AI产品卖点提炼的秘诀，让你的产品一炮而红！

第一步：明确目标用户的真实需求

AI产品的核心竞争力，不在于它有多炫酷，而在于它是否解决了用户的实际痛点。某家智能客服公司推出了一款基于自然语言处理（NLP）技术的对话机器人，其主要卖点是“7×24小时在线服务”，能够大幅降低企业的人力成本。这个卖点之所以成功，是因为它精准地击中了中小型企业对降本增效的需求。

根据普华永道的一项调查显示，超过80%的企业主表示，他们愿意为能够显著提升效率或节省开支的技术支付溢价。在提炼AI产品卖点时，首先要思考：“我的产品能为客户带来什么具体价值？”

第二步：用数据说话，增强说服力

当你说你的AI产品“很智能”时，客户可能会半信半不信。但如果加上具体的数字支撑，效果就完全不同了。

- 某医疗影像分析平台宣称，它的AI算法可以比人类医生快5倍完成诊断，并且准确率高达97%。

- 另一家电商平台推荐系统则强调，通过个性化推荐功能，商家的销售额提升了30%以上。

这些真实的数据不仅让人印象深刻，还能有效缩短销售转化周期。无论是在宣传文案还是演示材料中，记得多引用权威机构的研究报告或者内部测试结果。

第三步：突出差异化优势

市场上同类型的AI产品可能不止一个，如果你不能清晰地展示自己的独特之处，很容易被淹没在竞争洪流中。以自动驾驶领域为例，特斯拉的Autopilot主打的是“全场景适配能力”，而小鹏汽车则更注重“城市道路复杂环境下的表现”。两者各有侧重，从而满足了不同消费者的偏好。

对于初创公司来说，尤其需要注意避免与大厂正面硬刚。相反，应该聚焦于细分市场的特定需求，打造属于自己的专属标签。某家农业AI公司开发了一套针对果园种植的病虫害预测系统，虽然市场规模不大，但由于几乎没有竞争对手，很快就占据了行业领先地位。

第四步：将技术转化为故事

技术术语固然专业，但对于普通消费者甚至部分B端客户而言，它们可能显得枯燥乏味。这时候，你需要学会把复杂的概念简化成生动的故事。

举个例子，假设你正在推广一款智能家居AI助手，你可以这样描述它的卖点：

> “想象一下，冬天的早晨，闹钟响起的同时，窗帘自动拉开，咖啡机开始工作，暖气调到最适合的温度……这一切只需要一句话：‘早上好！’我们的AI助手，就是让你的生活变得更简单、更舒适。”

通过这样的叙述方式，用户可以轻松理解产品的用途，并联想到自己日常生活中的场景，从而产生共鸣。

第五步：创造情感连接

别忘了，任何成功的营销都离不开情感因素。即使是最理性的AI技术，也需要赋予它人性化的特质。IBM Watson曾经拍摄过一系列广告，其中有一条讲述了一个小女孩利用Watson的帮助，设计出了一款帮助盲人朋友识别颜色的应用程序。这条广告不仅展示了AI的强大功能，还传递了温暖的社会责任感。

同样的道理也适用于你的AI产品。试着挖掘它背后的意义，比如如何改善人们的生活质量、如何推动社会进步等，从而引发更多人的关注和支持。

让卖点成为引爆市场的关键

AI产品的卖点提炼是一项艺术与科学结合的工作。它需要你深入了解用户需求，用数据证明价值，展现差异化优势，同时用故事打动人心。只有做到这些，你的产品才能从众多竞争者中脱颖而出，赢得市场认可。

记住那句话：好的卖点不是告诉客户“我们有什么”，而是让他们明白“这东西能为我做什么”。当你掌握了这一点，离10万+阅读量和爆单的日子也就不远了！