你有没有想过，为什么有些AI产品的销售团队总能轻松签下大单？而另一些人却在努力解释技术优势时，客户早已失去兴趣？答案很简单：他们掌握了“卖点话术”的核心密码。

什么是AI产品的卖点话术？

就是用客户听得懂的语言，把复杂的技术转化为具体的收益。这并不是忽悠，而是通过清晰、有逻辑的表达，帮助客户理解你的产品如何解决他们的痛点，并带来实际价值。

数据告诉你：为什么需要好话术？

根据权威市场研究机构Gartner的数据，超过80%的企业决策者表示，他们在选择AI解决方案时更关注“落地效果”而非“技术参数”。换句话说，如果不能用通俗易懂的方式打动客户，再好的技术也可能被忽视。

我们拆解几个关键步骤，教你如何打造一套让客户无法拒绝的AI产品卖点话术。

第一步：从客户视角出发

很多人在推销AI产品时，喜欢滔滔不绝地讲算法模型、算力提升等专业术语。但客户真的关心这些吗？未必！

举个例子，某家零售企业正在寻找一款智能库存管理系统。如果你只是说：“我们的系统采用深度学习算法，准确率高达95%。”客户可能会一脸茫然。但如果换一种说法呢？

正确示范：

“通过我们的系统，您可以将库存管理成本降低30%，同时减少商品缺货率40%。这意味着每年至少节省20万元运营费用。”

看到区别了吗？前者是技术导向，后者是客户导向。客户买的不是技术，而是结果！

第二步：用故事打动人心

人类天生爱听故事。一个生动的例子往往比一堆数据更有说服力。你可以分享其他成功案例来证明产品的价值。

真实案例：

某电商平台引入了一款基于AI的推荐引擎后，转化率提升了67%。老板感慨道：“以前用户浏览完就走了，现在每次访问都会多停留两分钟，购买率自然提高了。”

这样的故事不仅展示了产品的实际效果，还让潜在客户产生代入感，觉得自己也能获得类似收益。

第三步：量化价值主张

当提到“提升效率”或“降低成本”时，务必要具体化。模糊的概念很难让人信服，而明确的数字则更具冲击力。

- 不要只说“提高生产效率”，要说“帮助工厂每天额外产出100件产品”。

- 不要只说“优化客户服务体验”，要说“让客户满意度评分从7分提升到9分”。

这种量化表述能够直接触达客户的痛点，让他们更容易评估投资回报率（ROI）。

第四步：强调差异化竞争力

市面上的AI产品琳琅满目，如何让你的产品脱颖而出？你需要找到独特的卖点，并用简洁有力的语言传递出去。

某款语音识别软件的核心优势在于支持多国语言实时翻译。它的卖点可以这样提炼：

“全球唯一一款支持20种语言无缝切换的语音助手，助您突破语言障碍，拓展国际市场。”

短短一句话，既突出了独特性，又明确了应用场景，瞬间抓住客户注意力。

第五步：设计行动召唤

别忘了引导客户采取下一步行动。无论是预约演示、下载白皮书还是联系销售人员，都需要一个清晰的“Call to Action”。

示例：

“立即申请免费试用，看看我们的AI系统能否帮您实现业务增长！”

或者：

“扫码获取专属优惠方案，前10名客户可享受8折折扣！”

通过紧迫感和利益驱动，促使客户快速做出决定。

好话术=好生意

AI产品的卖点话术并非一蹴而就，它需要结合客户需求、行业趋势以及产品特性进行精心打磨。只有真正站在客户的角度思考问题，并用简单明了的语言传递价值，才能赢得市场的青睐。

下次当你准备向客户介绍AI产品时，请问自己三个问题：

1. 我的产品解决了什么问题？

2. 客户从中获得了哪些具体好处？

3. 这些好处是否足够吸引他们掏钱购买？

回答清楚这些问题，相信你的每一次销售对话都会变得更加高效且富有成效！